• ARTIGO PUBLICADO NO ALACCSA-R - Asociacion Latinoamericana de Cirujanos de Catarata, Segmento Anterior e Refractriva

Separação de sócios em clínicas - A razão prevalece sobre a emoção?

O que é mais importante para quem está negociando uma separação com os sócios: maximizar o valor a receber – para aquele sócio que esteja se retirando da sociedade, minimizar o valor a pagar - para quem está ficando na clínica ou uma saída mais rápida que permita dedicação de tempo e atenção para outros assuntos e que possibilite o menor sofrimento que, invariavelmente, este processo acarreta?

Em todas as negociações em que participei até hoje pude constatar que existe uma enorme dificuldade dos envolvidos negociarem de um modo racional.

A primeira percepção no início de uma negociação é de que o objetivo principal é obter o maior valor possível para sair da clínica. Nada mais compreensível já que o que está em jogo é a valorização de um negócio construído pelos sócios que querem ter sua remuneração pelo trabalho realizado e pelos lucros futuros.

No desenrolar das conversas costumam surgir divergências de percepções e valores que transformam a negociação num campo de batalha. Os argumentos se radicalizam, o ambiente fica tenso e o desentendimento se estabelece.

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